autorstwa Jona Portera
12 października 2015
Wiele razy pytano mnie, czy lepiej kupić sklep z pielęgnacją lub zbudować własny? To pytanie, z którymi boryka się wielu hotelu. Odpowiedź jest bardziej skomplikowana niż myślisz. Jako właściciel bardzo ruchliwego salonu, przyjechał i odchodził nasza część groomerów, a każdy z nich mówi to samo, co wychodzą przez drzwi: „Mogę zrobić lepiej”. Cóż, mówię, idź po to, ale posłuchał ostrzeżeń, zanim to zrobisz.
W obliczu tej trudnej decyzji pytanie, które musisz zadać, brzmi: „Jak długo mogę przejść bez wypłaty?” Nie mówię, że nie będziesz w stanie zapłacić sobie, to zrobisz, po prostu nie od razu. Przy wyborze odpowiedniego sklepu jest tak wiele rzeczy do rozważenia, na przykład: lokalizacja i rozmiar.
Musisz również wziąć pod uwagę ogólną lokalizację geograficzną. Przykładem jest małe miasteczko vs. duże miasto lub stany północne vs. państwa południowe. Dlaczego to jest ważne? Cóż, na Południowej Florydzie jesteśmy obszarem sezonowym, więc nasz pracowity czas to od listopada do marca. Z drugiej strony, w obszarach takich jak Boston lub Chicago, miesiące letnie są bardziej zajęte niż zima.
Przejdźmy do sedna; Czy kupuję, czy buduję? Istnieją zalety i wady dla obu.
Kupowanie
Oczywistą zaletą jest to, że kupujesz operację pod klucz (mam nadzieję). Turnkey oznacza, że po prostu odblokujesz drzwi i jesteś otwarty na biznes. Nie musisz kupować zapasów ani sprzętu, prowadzisz działalność. Największą wadą jest to, że kupujesz złe nawyki/reputację. Jeśli znajdziesz miejsce, które ma wspaniałą reputację, zapłacisz za to. Aby zrozumieć, jak cenić istniejącą firmę, musisz przejść do liczb. Nie jest to łatwe do zrozumienia.
Istnieją dwie liczby do określenia wartości firmy; Sprzedaż brutto i średnia sprzedaż dolara. Użyjmy liczby 100 000 USD jako przykładu tego celu. Jeśli więc brutto sklepu wynosi 100 000 USD rocznie ze średnią sprzedażą dolara 40,00 USD, możesz stwierdzić, że w tym roku wykonano około 2500 miejsc pracy w pielęgnacji. Procent zysków sklepu z pielęgnacją wynosi średnio 60%. Korzystając z tych warunków, zysk netto wyniósłby około 60 000 USD. Następnie zrobiłbym zapas wszystkich towarów/sprzętu, jaki posiada sklep, i wymyślałbym koszt wymiany wszystkiego nowego i podzielony przez 25%, aby wymienić wartość sprzętu. Tak więc zastąpienie wszystkiego kosztowało 20 000 USD nowe, a wartość towaru wynosi tylko 5000 USD. Nazywam sumę dwóch „pozytywnymi”, w sumie 65 000 USD.
Na dużym rynku (mieście) cena sprzedaży powinna być około dwa razy większa niż pozytywna. Większość właścicieli firm, kupując sklep, ma własne pomysły i wartości, a kiedy kupią sklep, starają się to zrobić. Uważaj na tę pułapkę; Sukces sklepu opiera się na czyichś pomysłach, a nie na Twoim własnym. Nie zmieniaj niczego, dopóki klienci nie uspokoją się przez przejście do własności. Jeśli to zrobisz, zmiana może zaszkodzić Twojej firmie, zwłaszcza jeśli od razu wprowadzisz wiele zmian.
Wadą kupowania istniejącego sklepu jest to, że kupujesz czyjeś marzenie. Układ może nie być tym, co i jak chcesz, ceny mogą nie być tym, czego chcesz – ale przede wszystkim – kupujesz odpowiedzialność tej firmy.
Budynek
Jest to bardzo trudne do wyjaśnienia, ponieważ każdy sklep jest inny na lokalizację, oferowane usługi itp. Na potrzeby tego artykułu, dotknę kluczowych funkcji tylko podczas otwierania własnego sklepu i zaangażowanych cen. Posiadanie odpowiedniego modelu biznesowego pozwoli Ci zaoszczędzić czas i pieniądze. Podczas montażu modelu biznesowego czynniki takie jak: oferowane usługi, maksymalna pojemność, liczba pracowników, koszt towarów, ceny sprzedaży, marketing (w tym sieci społecznościowe) oraz fundusze awaryjne należy rozważyć i wymyślić.
Badania są kluczem do otwarcia sklepu i odniesienia sukcesu. Wybieranie miejsca, które ma dużo ruchu pieszego lub jazdy drogą, jest dobrym rozwiązaniem, ale jest również drogie. Zdecydowanie polecam wzięcie wyższej stopy/jazdy po lokalizacji, jeśli na to pozwala na to Twój budżet. Przed spojrzeniem na lokalizacje ważne jest, aby w modelu biznesowym decydować o tym, jakie usługi zaoferujesz. W tym celu mam do czynienia tylko z pielęgnacją modelu. Po wprowadzeniu biznesplanu możesz zacząć szukać lokalizacji.
Lokalizacja powinna być jedynie potrzebnym rozmiarem, a nie tego, do czego chcesz zbudować biznes. Możesz się rozwijać, ale bardzo trudno jest zmniejszyć, jeśli popełnisz błąd. Większość właścicieli zaczynających popełnia ten sam błąd i przyjmuje więcej, niż mogą sobie poradzić. Zadaj sobie pytanie: „Ile sklepów w mojej okolicy otworzyło się i zamknęło i dlaczego?” Prosta odpowiedź jest zawsze taka sama: próbowali rosnąć zbyt szybko lub po prostu nie byli przygotowani.
Jeśli chcesz zbudować, z budowaniem jest wiele kosztów. Ponownie, w tym przykładzie użyję okrągłej liczby powierzchni detalicznej o powierzchni 1000 stóp kwadratowych. Jest to w rzeczywistości duże dla samego pielęgnacji, ale WInull